Реклама в спорте
Маркетинг в спортивной индустрии – мощный инструмент стратегического планирования для решения важных задач, которые стоят перед производителями продуктов и услуг, командами и даже отдельными спортсменами. Сегодня мир спорта уже невозможно представить без рекламы, которая приносит ее создателям и рекламодателям огромные деньги и имеет большое значение для развития индустрии в целом.
Краткая история и настоящее время
Спортивный маркетинг зародился около 30 лет назад, в Россию же он попал примерно 15 лет назад. Это произошло сразу же после того, как многие спортивные клубы в нашей стране стали абсолютно самостоятельными.
Развитию спортивного маркетинга послужило то, что сфера потребления спортивных товаров и услуг начала стремительно расти, а борьба за покупателей и клиентов резко увеличилась. Чтобы выделяться на фоне многочисленных конкурентов, производителям пришлось прибегать к маркетинговым мероприятиям.
Отметим, что до внедрения маркетинга спорт не приносил денег. Более того, до его появления соревнования были чересчур затратными. Факт того, что маркетинговые инструменты превратили спорт в источник заработка для многих людей, ярко свидетельствует об их действенности.
На данный момент маркетинг в спортивной индустрии представляет собой самостоятельную дисциплину. Практика показывает, что стандартные способы продвижения далеко не всегда приносят желаемый эффект в сфере спортивных состязаний. Важно понимать, что термин «спортивный маркетинг» сильно отличается от «маркетинга в спорте», ведь второй предусматривает использование инструментов продвижения из других областей.
Задачи
Маркетинг в спортивной индустрии ставит перед собой следующие цели:
- Поразить зрителя, заставить его испытывать эмоциональное переживание, сделать так, чтобы он выбрал чью-то сторону, побудить интерес к дальнейшему развитию событий.
- Привлечь спонсора, развить лояльное отношение, породить в нем чувство приверженности к спортивному клубу. Параллельно с этим важно вызвать у зрителей ассоциативную связь со спонсором, его брендом и продуктом.
- Устроить инфоповод. При этом важно не только передать в СМИ свежие новости, но и спровоцировать их на принятие стороны клуба или, напротив, на одобрение действий соперников.
- Получить из спортивного события прибыль как для клуба, так и для спонсора.
- Взять под контроль впечатления болельщиков.
- Развить сотрудничество с как можно большим числом культурных учреждений, сформировать «эффект присутствия».
Разновидности
Маркетинг в спортивной индустрии принято разделять на три основных вида. Давайте рассмотрим каждый из них поподробнее.
1. Реклама спортивных мероприятий, команд и отдельных спортсменов
В спорте очень важен образ, за которым наблюдают болельщики. В идеале зрители должны отождествлять себя с конкретным спортивным мероприятием, командой или спортсменом. Если это случится, то результативность спортивного маркетинга резко возрастет. Олимпийские игры, Реал Мадрид, Майкл Джордан – яркие примеры работы хороших маркетологов.
2. Продвижение спорта в целом
Данный тип маркетинга тесно связан с предыдущим. Это объясняется тем, что для эффективного продвижения события, команды или игрока необходимо в первую очередь грамотно презентовать сам вид спорта. К примеру, если хоккейный клуб хочет получить известность, ему стоит рассказывать болельщикам о важности хоккея для страны или региона, о его значимости для истории, о нем как о сфере занятости для молодых болельщиков, детей взрослых зрителей и т.п.
3. Реклама товаров и услуг спонсоров
Спортивное спонсорство непременно включает в себя рекламу товаров и услуг заинтересованного лица. Другими словами, спонсорство представляет собой не безвозмездный акт благотворительности, а плату за коммуникацию с целевой аудиторией.
Реклама спонсора или же просто независимого рекламодателя может размещаться на щитах на спортивных стадионах, на форме игроков, на снаряжении, на спортивных сооружениях. Постоянный контакт с целевой аудиторией – главный критерий при выборе рекламного носителя в спорте. В качестве примера такого вида рекламы можно взять недавнее спонсорское соглашение между крупнейшим мировым ММА-промоушеном UFC и онлайн покер-румом PokerStars. Согласно контракту, логотип оператора онлайн-покера появился на октагоне UFC.
Результаты
Грамотный маркетинг в индустрии спорта приносит клубу и его спонсорам следующие выгоды:
- Зрители не только радуются победам команды, но и переживают в случае проигрышей.
- Спортивный клуб заполучает верную аудиторию, которая привлекает к нему новых болельщиков из числа родственников, друзей, коллег.
- У спонсора появляется возможность оказывать воздействие на зрителей, в том числе влиять на потребление ими своего продукта.
- В связи с растущей популярностью клуба о нем начинают чаще упоминать по телевидению, в газетах, по радио, в Интернете, что способствует притоку новых болельщиков и спонсоров.
Резюмируя, стоит отметить, что маркетинговые инструменты могут быть очень продуктивными как для продвижения отдельно взятого спортивного клуба, так и для продвижения товаров и услуг компаний, которые прямо либо косвенно связаны со спортивной тематикой. Но конечный результат работы этих инструментов напрямую зависит от правильного применения стратегического планирования.
Опубликовано 20.05.2019 в 17:57