Пусть стратегия компании будет простой
Никогда не стоит недооценивать красоту простой истории. После изучения роста акций с малой капитализацией в течение последних 20 лет, многие эксперты видят преимущества простоты и ясности. Для компаний, в режиме быстрого роста полдела заключается в определении стратегии роста, в то время как другая половина заключается в его исполнении.
Все сделается легче, когда план прост и четко понятен, как сотрудникам, так и инвесторам. С точки зрения компании простой план помогает выровнять команду, измерить результаты и провести выплаты сотрудникам за достижение успеха. С точки зрения инвестора простая история помогает инвесторам понять бизнес, следить за развитием проекта и отличать эффективное исполнение от удачи (а также быстро распознать, когда назревают неприятности). Вот лучшие три истории компаний с малой капитализацией, которые выбрали простые и логичные планы роста:
Austin`s RetailMeNot оперирует самым большим в мире рынком цифровых купонов. Потребители экономят деньги путем успешного доступа на RetailMeNot.com к более 70000 предприятий розничной торговли, в том числе Best Buy, Macy`s и Amazon. Предприятия розничной торговли, в свою очередь, платят RetailMeNot комиссию за сделки.
Вот простая история: RetailMeNot на волне роста электронной коммерции получил рост выручки на 51% в год и EBITDA на 25% в год за последние три года. Так как доходы продолжают расти, 40%-ная EBITDA маржа RetailMeNot будет генерировать большее количество денежных средств.
Однако рядом с такими перспективами, есть одна загвоздка: недавнее изменение в алгоритме поиска в Google привело к снижению поисковых рейтингов RetailMeNot в этом квартале (как и ее акций). Однако фирма уже страдала от алгоритмических изменений в прошлом, которое приводило к падению акций и с честью выбиралась из данной ситуации.
Быстро растущая China Mobile Games & Entertainment является крупнейшим издателем и ведущим разработчиком мобильных игр в Китае. Компания использует модель "Freemium", предлагая базовый режим на безвозмездной основе, но взимая плату за использование премиум. Для генерации трафика CMGE заключила соглашения о разделе доходов с телекоммуникационным гигантом China Mobile; производителем микросхем Mediatek, которая предварительно инсталлировала платформу CMGE для телефонов; и независимыми платформами, такими как Tencent и Qihoo 360.
Примерно 65% продаж CMGE генерируется от лицензированных игр, разработанных другими компаниями и 35% - от собственных игр, в том числе блокбастера социальной игры в покер Joyful Da Ying Jia. CMGE имеет четкий план роста: «прокатиться» на взрывной волне роста на китайском рынке смартфонов и использовать бум популярности мобильных игр. Согласно IDC, китайская база смартфон - пользователь превысит 700 миллионов к концу года. Путаница с недавними перетрясками в управлении привела к некоторому снижению цены акций компании. Однако каких-либо долгосрочных последствий не ожидается.
Bonanza Creek Energy из Денвера занимается разведкой и добычей нефти и природного газа и в настоящее время сосредоточена на проекте по добыче горючего сланца Niobrara Oil Shale в Колорадо и нефтяных песков Хлопковой долины в Арканзасе. Около 70% продукции Bonanza Creek происходит является нефтью с высокой маржой, и компания прогнозирует рост производства на 48% в 2014 году.
Простая стратегия роста компании: эффективно увеличивать производство на существующих площадях и брать в аренду больше площадей, когда цена является высокой. В мае Bonanza объявил о сделке по приобретению дополнительных 35 000 чистых акров в штате Колорадо за $226 млн. Сделка дает компании 700 новых мест для бурения. Один из рисков: основатель и главный исполнительный директор Майкл Старзер ушел в отставку в январе.
Многие российские компании тоже используют простые стратегии. Так, компания Elikva просто продает жидкость для электронных сигарет через интернет и продвигает свой сайт по определенным запросам, ориентируясь на определенных пользователей. Купить жидкость Эликва elikva.ru - такой запрос в поисковых системах уже является довольно распространенным, а следовательно у компании, хозяйствующей в настоящее время преимущественно на московском рынке и ориентирующейся на интернет-пользователей, предпочитающих электронные сигареты, с каждым днем появляется все больше клиентов.
Чем проще, тем лучше. Это как раз про описанные выше случаи. Стратегическое планирование должно быть простым и понятным, а разработанная и реализуемая стратегия, а также ее результаты доступны для понимания работникам компании, клиентам и инвесторам.
Источник - Forbes, Stplan.ru
Опубликовано 03.07.2014 18:41